近年来，以新希望、正昌为代表的中国农牧企业纷纷“出海”，试图在被欧美品牌主导的国际市场“虎口夺食”。面对日趋激烈的海外竞争，正大机电凭借多年的研发和市场积淀，在海外东南亚、东北亚多个国家及地区开展深度调研，稳步发展业务，成绩斐然。

01抢占先机，深耕细作，推进海外市场高质量发展

海外拓展，抢占先机是前提。正大机电各级领导高度重视海外市场，召开专题会进行布局和筹划，将正大机电的先进产品、技术、模式与理念推广到海外。

说干就干！战略下达后，正大机电各企业相继派遣销售、技术团队远赴泰国、印尼、马来西亚、日本、俄罗斯、外蒙古等国家，稳步开展跨国深度调研；同时利用VIV、VICTAM等国际展会搜集一手信息，掌握行业动态；借助正大集团在全球的布局和平台优势，正大机电在海外赢得首批客户资源，成功输出泰国Sakorn Nakhon、贡布饲料厂等一批标杆项目，并以此为跳板持续拓宽客户渠道，大跨步发展海外业务。

有了稳定的订单基础之后，2023年，正大机电在东南亚、东北亚多个国家和地区设立了海外办事处及分支机构，服务客户的同时还能及时洞悉海外市场风向，反哺国内研发、设计、制造。从单一的产品输出，到针对不同的养殖模式和客户提供专业化服务与综合解决方案，正大机电的国际化之路正不断加速。

02数字变革，从“制造”到“智造”，提高项目“出海”竞争力

海外拓展，数智转型是核心。近年来，数字化技术已经成为推动中国农牧业优化调整的重要动能，这就使得一部分先迈出步伐的企业能够在“出海”竞争中抢占先机。

打铁还需自身硬，正大机电作为业内较早开始数智化转型的企业，多年来持续专注新材料、新工艺、新产品的研发，仅2023年一年就输出了“轻量化饲料车”、“自动出鸡系统”、“IoT统采平台”等数十项创新成果，在各大项目取得积极反馈——就在今年建设的柬埔寨贡布年产27万吨饲料厂项目中，由上海正诚设计的3套8000吨筒仓、ASRS立体仓库、仓顶监控、流量秤等设备，凭借优质的设计水平、工艺技术、质量控制得到业主的好评，为海外市场提供了又一个标杆工程。

与此同时，在集团的支持下，正大机电还新成立了上海正芯科融机器人公司，正式开启农牧机器人的集成应用以及IoT设备的研发；与一批高新技术企业达成战略合作，从管理数智化、生产数智化、营销数智化出发，全面构建智能养殖全生态链，开启畜牧业数字化建设新征程。

03全程跟踪，后台赋能，打造正大机电发展“双引擎”

海外拓展，管理创新是支撑。今年以来，邵来民资深副董事长多次召开正大机电战略会议，强化总部职能，增加了商务、法务、战略等总部职能部门，并重新梳理了前中后台的职能——前台定位于交付资源能力，满足不同类型客户需求，同时搜集市场一手信息，反馈给中后台；中台定位于技术资源能力，能够依据客户需求与前台及时沟通，推动业务发展，每当社会发生技术革新、资源转换时中台都能够及时进行升级，确保企业在技术、资源领域的竞争优势；后台定位于战略资源能力，为公司提供人才输送、法律与战略指导等。

当前台人员在一线冲锋时，中后台各部门协同合作，为市场一线人员提供研发、渠道等资源支持，形成快速决策、灵活应变的运转机制，让市场商机尽快变成适销对路的产品，从而为正大机电海外市场的持续扩张提供巨大发展空间。

近年来，正大机电国际化战略在东亚落地生根、开花结果，不断打开新市场，创造新机遇，带来新活力。当前，正大机电海外业务已覆盖饲料、养殖、食品、专用车辆等多个业务板块。随着国际化战略的稳步推进，正大机电将继续发挥集团全产业链优势，在做好国内市场的同时，充分挖掘国外超大规模市场的潜力，联动国内国际两个市场均衡发展，将正大产品、正大模式、正大服务推向更广阔的的国际市场！